新榜（id:newrankcn）
你会为了看一位中年男子的光子嫩肤体验报告，付费1元吗？
图片来源：微信公众号drpei
8779个人为了满足自己的好奇心，选择买单。
1月15日，新媒体人期待的微信公众号付费功能开始灰度测试。第一批灰度测试优先个人号，申请条件不高，一分靠实力，九分靠运气。
灰度测试初期，我们对公众号付费功能有诸多质疑：有头部新媒体人明确表示不会使用付费功能，有人直言不看好付费功能，认为用户付费心智很难建立。
一个月的时间过去了，第一批被幸运选中灰度测试的公众号做得怎么样？付费功能真的不那么尽如人意吗？我们不仅统计了新榜样本库内账号使用付费功能的情况，同时还对话了多位尝试付费功能的公众号创作者，希望能给你一些参考。
01
平均单个公众号付费阅读收入为6885元
我们统计了1月15日-2月5日期间，新榜样本库内111个使用付费功能账号的情况，详细可见新榜出品的中国微信500强2020年1月月报。考虑到有的朋友可能之前没看过，我简单总结下其中提到的7点观察：
1. 使用付费功能的公众号以中部、头部账号居多，它们的1月新榜指数集中在700-800之间。
2. 付费文章的内容基本上可分为5类，功能尝鲜类、财经解读类、小说连载类、资料汇总类、诗篇散文等文集创作类。
3. 作者可以自行设置试读比例，超过半数的付费文章试读比例集中在10%-30%。
4. 微信后台提供1-208元之间的35个收费档位供运营者们选择，超过半数的付费文章设置最低档位1元。金额设置在100元以上的付费文章有6篇。
5. 付费文章对内容数据表现或有一定程度的影响。付费文章的平均阅读数为11564，低于相应账号同时段全内容平均阅读数23.2，平均在看191，低出62%。
6. 75.8%的文章的付费阅读比在10%一下，平均单篇文章的付费阅读比是8%（未考虑超过10万的阅读数，实际结果可能有误差）。
7. 平均单个公众号付费阅读收入为6885元（未考虑ios微信苹果30%的抽成），平均单篇文章的付费阅读收入为3064元。
在月报数据的基础上，我们发现，这111个公众号中，有62.16%仅发布1篇付费文章，试水尝鲜的比例较多。29.73%的公众号发布了1-4篇，4.50%的公众号发布了5-9篇。有4个公众号发布了10篇以上，均为文学相关的公众号，付费文章基本上都是诗篇和散文。
发布3天内阅读量达10万 的付费文章共有8篇，试读比例从13%到95%不等，付费人数最多的一篇文章有51416人支付了1元。但并不是在看数越高，付费人数越多。drpei发布的《中年男性的光子嫩肤体验报告》虽然在看数只有265，是8篇文章中最低的，但是付费人数达8020。
02
付费功能的3种妙用
在阅读248篇付费文章后，我们发现微信公众号的付费功能不只用于解锁付费内容，还有创作者另辟蹊径，开拓了3种付费功能的妙用。
1. 禁止转载
caoz的梦呓在1月19日发布了题为《很抱歉，我的立场不坚定》的文章。作者在前言中明确提示不要付费，只是使用付费功能来禁止转载。同时，作者又在文末提示“本文付费也不允许留言”。即便如此，仍有8位用户选择付费208元，我们大胆猜测，可能这8位用户是把付费功能当成赞赏来用。
2. 进群门槛
1月29日，学术类垂直领域公号生信技能树发布《甲基化芯片的一般分析流程》。作者在文末解释了该文付费功能的用途——入群费。
此前，他们的付费群聊均“靠小助手一个个拉人加入，非常辛苦”。现在借助付费功能，读者付款18.8元可以获得进群二维码。同时，作者还提醒读者看清付费人数和时间，超过200人付费或看到此推文时间是2月5日后，就不要付费了。
同样把付费功能当做进群门槛的还有三男一宅。读者付费30元后，可以获取进群二维码，加入一宅交友群。
3. 收红包
三男一宅除夕发文，在前言中写明不付费也可以阅读全文，付费功能只是用于“想给jack发红包的朋友一个机会”。该文阅读量9544，最终有392人付费3元，总金额1176元。
同样将付费功能用于收红包的还有丁凡的奇妙世界。其除夕发布的文章阅读量4877，最终有166人付费18元，总金额2988元。
除了上述几种，我们发现也有个别账号将付费功能用于募捐，比如有公号设置1元付费阅读全文，并写明会将收到的费用悉数捐给武汉有关部门。截至发稿前，有887人付费。不过，我们向微信官方求证得知，付费功能不可用作募捐等用途。
03
实战微信公众号付费功能：
真的掉粉吗？钱多吗？
公众号付费功能灰度测试后，曾有新媒体人悲观地表示：“我不收费，也没人看。”同时，也有新媒体人担心发布付费文章会掉粉。
这种担心不是空穴来风。
庞门正道主理人阿门表示，尝试了一次付费功能后，发现不适合自己这个号，付费率不高。
财新总编辑王烁在个人公众号betterread发布了3篇付费文章做测试，文章均采取短文章（1000字左右）、地板定价（1元）、大比例露出的策略。他发现：
1. 收入明显超过赞赏；
2. 付费转化率不低，三篇文章最低6%，最高13%；
3. 打开流量未受影响，但明显出现掉粉现象。
但并不是每个公众号发布付费文章都会出现掉粉现象。
财经类公众号宣继游财经直播主理人宣继游告诉我们，在他的预想中，发布付费文章会掉粉，但现实出乎意料：
发布了付费内容后，粉丝涨得比以前凶，大概是以前2-3倍的增长。以前平均每天自然涨粉30-40个，现在能到100多个。
以前，普通文章的分享量在100左右，付费文章的分享量超过400。付费文章的在看数和转发都明显提高。
宣继游解释，这种现象不只出现在他的公众号：“我们有一个灰度测试群，这应该是普遍现象，涨粉都比平时快一些。可能是因为大家做付费内容的可读性和深度性更高，做得更精细。”
数据显示，宣继游财经直播近一周头条阅读量在6千-1万之间。4篇付费文章的阅读量和其他文章相差不大。
由于付费功能和赞赏不可兼得，公众号付费功能灰度测试后，新媒体人还很关心一个现实问题：付费阅读和赞赏相比，哪个钱多？
目前，宣继游财经直播发布了4篇付费文章，付费阅读收入超25万。他告诉我们，他是根据文章花费的精力来定价。以定价最高（208元）的文章为例，他写了六七千字，花了1个月的时间撰写。
“优质内容一定要有一个对等的价值，否则还有谁会去做优质内容？我觉得赞赏是要饭，付费功能是对知识的评价。”宣继游说。
持同样观点的还有天下亦客2的主理人亦客。他在公众号中连载小说《做局》，每周使用1次付费功能，每次1元，其付费阅读比在35%-50%。这一定价的依据是其在网站连载一周的收费不到1元。
在他看来，付费功能使作者不再被动：“打赏总有一种被赏赐的感觉，读者占据主动。（使用）打赏时经常大部分不出钱，吃白食。现在很公平，大家都花1元，喜欢的读者还是不会心疼1元的。”
谈起付费功能的不足和建议，两人的关注点还是在定价上。亦客希望可以自定义价格，这样一来，他可以按照千字5分，每天设置收费。
宣继游则希望调高定价的上限，支持自定义价格。此外，他还希望能用付费内容做裂变引流，比如邀请5个人，可以免费看付费内容。对于他定价68元的文章，完全可以作为引流文章，并不一定需要那么高的收入。“公众号文章内容来自于两点，一方面是提高作者收入，另一方面是扩大作者影响力，让更多优质作者能有发挥的空间。”
公众号付费功能灰度测试1个月，第一批“尝鲜”的公众号趋于平静。尽管和2000万个微信公众号相比，我们统计到的111个被灰度测试到的微信公众号只是冰山一角。但我们仍能从中证实最初的猜测：付费功能并不适合每个类型的公众号。对于适合的公众号（如财经类、文学类等）来说，付费功能是如虎添翼，效果之好出乎意料。对于不适合的账号来说，甲之蜜糖，乙之砒霜，踩过一次坑就行了。
目前，公众号付费功能的灰度测试只针对个人号。很多新媒体大号尚未被邀请测试，公众号付费功能还有什么新玩法？数据怎么样？我们也将持续关注。
