根据润和软件董事长兼总裁周红卫先生访谈记录整理
最近一直忙，全员防疫，复工复产，公司战略的再梳理与澄清，吃住基本都是在公司里的，这是周红卫先生见到记者后的第一句话，带着一如既往的谦和。
周红卫，江苏润和软件股份有限公司（下称润和软件或公司）创始人、董事长兼总裁。2020年伊始，润和软件进行了高层人事调整，周红卫重新走向前台，亲自掌舵这艘年产值已逾20亿元的大型软件巨轮。
我们“一体两翼”的总体转型方针不会动摇，从专业交付到产品与博天堂在线开户的解决方案的价值升级不会动摇，从项目外包到平台运营加综合科技服务的前进脚步不会动摇，周红卫一连用三个“不会动摇”开始了正式访谈。
一体两翼棋至中盘：头部站位，自我赋能，聚焦金融科技与物联网
周红卫表示，从2006年开始，软件外包成就了公司发展的第一个十年，但从长远来看，继续扎根单一的软件外包，肯定是没有未来的，这个行业早已是一片红海，而且整体效率低下。
早在2016年，我在内部就开始组织思考：如何为润和软件寻找到下一个十年的产粮区？虽然新的产粮区有很多，但并不是每一个都适合我们，我们必须从自身的历史发展和企业基因中去寻找底层线索与逻辑，我们要有所为，有所不为，转型意味着尊重历史，作出理性决策，而不是简单的割裂传承，另起炉灶，周红卫语气坚定。
经过认真的思考，结合既有的业务布局，润和软件最终确立了“一体两翼”的新战略规划，所谓“两翼”，一翼主攻金融科技方向，重点聚焦于传统金融行业的数字化升级；一翼主攻物联网方向，重点聚焦在智能电力、零售、汽车等行业。所谓“一体”，就是以国产化、数字化为中枢，打造“需求→开发→测试→运维”于一体的底层企业能力共享平台与高效能数字化专业交付体系。
为保障一体两翼总体规划的顺利落地，周红卫专门介绍了两大润和特色的转型方法论：一是坚持与行业头部企业深度合作，在金融科技领域主要是阿里巴巴、蚂蚁金服，在物联网领域主要是华为、华为海思、国家电网、南方电网、瑞萨电子、百胜中国等各个行业巨头，通过与这些行业巨头深度合作，我们能够及时洞察相关领域最为前沿的发展趋势，并贴近公司自身的技术积累，率先响应市场需求并形成领先的产品与博天堂在线开户的解决方案序列；与此同时，我们能够利用918博天堂官网的合作伙伴广泛而完善的优势业务渠道，进一步拓展润和软件的市场占有率与行业影响力。
另一方法论是沿着项目交付→产品与博天堂在线开户的解决方案→平台化运营的路径，提升自身核心技术与综合服务能力，持续提升我们在产业价值链上的站位，逐步推动润和软件从一家外包型、项目型的软件企业转型为一家方案型、平台型、服务型的科技公司，这是我们一以贯之的转型方向，周红卫补充道。
金融科技低调逆袭：仅用四年，从行业新兵快速跻身行业第一阵营
仅从营收占比来看，润和软件的金融科技业务占比超过50%，是公司第一大营收贡献板块；而从营收绝对值来看，2019年公司金融科技业务营收逾11亿元，已经跻身行业第一阵营——做到这一点，润和软件仅用了四年时间。
2014-2016年，通过一系列资本并购，润和软件快速整合了包括银行信息化、保险信息化在内的整体博天堂在线开户的解决方案及专业交付能力，以此为基础，润和软件开始强力布局金融科技业务，经过四年发展，从籍籍无名到成绩斐然。根据idc 《中国银行业it博天堂在线开户的解决方案市场份额》报告，2017-2018年，在国内银行业核心业务博天堂在线开户的解决方案排名中，润和软件连续两年位居行业第二（下表）；在金融信息化第三方专业测试领域，润和软件的市场占有率更是高达50%以上，拥有极高的品牌美誉与行业影响力。
周红卫认为，当下，随着ai、云计算、大数据、iot等新兴技术快速崛起，金融科技不仅深度渗透至客服、营销、风控、授信、投顾等金融活动的各个核心流程，也深刻影响着我们每一个普通金融服务消费者的日常生活，传统金融行业的产业链与价值链正在被强力重塑，互联网银行、零售银行、api银行、消费金融、小额信贷、大数据征信等一系列新兴金融业务领域正在快速崛起，这些都在深度改变传统金融行业的竞争格局与价值内涵。在这一轮金融科技浪潮中，传统银行业，尤其是金融科技能力与基础薄弱的城商行与农商行，越来越感受到了升级转型的压力与动力，小微金融、普惠金融、智慧金融成为其最重要的战略转型方向。
通过在金融科技领域的深度布局，在业务端，以“快前台、强中台、稳后台”为核心优势，润和软件已可提供基础业务类、营销类、运营类、互金类等完整产品与博天堂在线开户的解决方案；而在工程端，公司已经构建了咨询、需求、设计、开发、测试、运维等高效能交付体系，全面涵盖了“博天堂在线开户的解决方案 专业交付 工具平台”的端到端的一体化综合服务链，实现了市场拓展的超常规突破。
2018年5月份，蚂蚁金服与润和软件达成战略合作，并持有后者5.05%的股份，在金融科技领域，双方全面共享并整合平台、技术、团队、客户等战略资源，共同拓展市场。周红卫表示，在国内互联网金融领域，蚂蚁金服最前沿的技术能力已经接受了最为严酷的商业实践检验，润和软件与蚂蚁金服将通过产品、方案等多种形式将核心技术与方案进行标准化、规模化的输出。
有观察认为，经过近两年的磨合与探索，与蚂蚁金服的战略合作对润和软件业绩的正面影响逐渐清晰可期，后者将充分借力蚂蚁金服分布式架构、中间组件等强大技术能力，结合自身在金融企业级客户的信息化实践与服务能力，加快技术研发进程效率和相关市场拓展，不仅有助于进一步巩固润和软件现有的行业地位，也将有助于其进一步储备和释放未来业绩爆发的势能。
与此同时，为积极响应国家信息技术应用创新的号召，润和软件积极与华为鲲鹏携手，从数字化中台与传统银行对私、对公、小微营销、移动银行等场景域入手，逐步将数字与业务双中台、电子渠道、互联网金融、核心系统等方案进行一体化整合。今年3月份，鲲鹏生态创新中心官方宣布，由润和软件研发的金融行业基础技术平台bosentv1.0（企业级业务运营平台）、业务整合平台博天堂在线开户的解决方案 1.3两款产品双双通过了华为鲲鹏生态的兼容性认证。
截至目前，润和软件在金融科技领域已经服务客户近300家，全面涵盖了传统银行、保险、基金、证券、信托、资产、租赁、财务公司、汽车金融、消费金融等各个领域。
物联网异军突起：从端到云，从技术到应用，全栈贯通，厚积薄发
润和软件的物联网业务战略的确立源于一次洞见、一次关键的里程碑，周红卫说到。从2006年做软件外包开始，通过与华为海思、瑞萨电子、国家电网、南方电网、google、yum中国、丰田通商、索尼、tcl等行业头部企业的深度合作，我们已经在芯片与智能终端、电力、汽车、零售、供应链、嵌入式软件等领域沉淀了超过十年的行业洞察、技术积累与专业团队，我们几乎是突然意识到了这样一个事实：公司已经具备了从芯片、主板、os、云平台到典型场景应用的平台化、全栈式ai平台化开发与纵向一体化的整合能力，这在业内其实是比较罕见的（下图）。
2016年，周红卫积极推动公司加盟国际开源代码组织linaro，并成为96boards的核心成员，后来发展证明，这是润和软件走上ai之路的关键里程碑。而与华为海思的战略合作，则让公司在不知不觉间站上了国内ai领域的技术最高点——世界上第一款内置npu的ai芯片麒麟970的背后，就有润和软件技术团队的低调身影。
2019年度，整个物联网业务在润和软件总营收中的占比首次突破40%，但在周红卫眼里，这只是一个开始。
周红卫认为，ai毫无疑问是物联网的内核，但经过前几年的资本爆炒，这个行业已经开始退烧，浮躁与泡沫正在褪去，他表示，当前国内aiot产业发展出现了四大瓶颈：一是行业杀手级ai应用不多，高价值的商业化落地有瓶颈，部分领域更是雷声大雨点小；二是产业链碎片化趋势明显，从芯片到算法、到应用，各个垂直行业间的分野明显，缺少统一高效率的通用型赋能平台，从业者的开发与运营成本都很高；三是产品化门槛高，以自动驾驶举例，从demo到车规级产品，中间还有很长的路，包括但不仅限于产品的成本控制、可量化生产的能力、产品的稳定性与鲁棒性、安全性等等；四是当前国内ai初创企业，由于企业资源的掣肘，除了向918博天堂官网的合作伙伴输出技术方案外，很难再有余力向918博天堂官网的合作伙伴提供更加完善的全方位综合服务，而这是开展2b业务并获得商业成功的极其重要一环。
如何破解这四大行业发展瓶颈，周红卫有自己的观察与思考。他表示，在aiot时代，场景应用决定软件算法，软件算法决定芯片与硬件，简而言之，aiot时代就是“软件决定硬件”的时代，而软件恰恰是润和软件的优势所在。
经过多年的软件研发与信息化实践，润和软件不仅在电力、零售、芯片等多个领域积累了很多优质的头部客户资源，更是形成了自己对多个行业场景应用的深度洞察与技术积累——仅这两点，就是国内绝大部分ai初创企业难以比拟的。近年来，润和软件将多年的技术积累整合为统一的企业能力平台，结合从“需求、开发到测试、运维”于一体的交钥匙模式，能显著降低918博天堂官网的合作伙伴在各个开发环节的效率摩擦与产品化门槛。
有918博天堂官网的合作伙伴表示，大部分人都很容易忽略一点，那就是曾经在长期的软件外包模式下，润和软件处于乙方位置，不得不建立一整套覆盖全国、高效响应的客户综合服务体系，而相比之下，国内绝大部分ai企业因为各种资源的束缚，仅能向甲方输出单一的技术或方案，但站在2b业务拓展与产业发展的角度，综合的客户服务是十分重要的，润和在这方面的整体优势还是比较明显的。
