猎云网注：新官上任三把火，就任oppo中国区总裁两个月，刘波在战略和业务发展方向上做了哪些调整？刘波接受腾讯《深网》等媒体专访时表示，“这三把火对我现在看到的事情来讲，它是oppo一贯以来坚持的东西，只是现在中国区成立了，我们的经营更聚焦了。”文章来源：深网·腾讯小满工作室，作者：李越。
新官上任三把火，就任oppo中国区总裁两个月，刘波在战略和业务发展方向上做了哪些调整？
“对oppo来说最重要的是产品，产品的聚焦、产品未来的规划，是我们大家非常重视的；第二，关于营销和市场；第三，关于销售。”
刘波接受腾讯《深网》等媒体专访时表示，“这三把火对我现在看到的事情来讲，它是oppo一贯以来坚持的东西，只是现在中国区成立了，我们的经营更聚焦了。”
2005年加入oppo，2014年升任oppo首席采购官，2019年任oppo新兴移动终端事业部总裁，从过往经历的种种来看，刘波是一位不折不扣的oppo老兵。
今年4月9日，刘波的职位再次被调整，从新兴移动终端事业部总裁专任中国区总裁，全面负责中国市场的经营以及品牌建设，向ceo陈明永汇报。
在当时，中国的新冠疫情形势逐渐好转，但海外疫情愈发严重。即便是今天，手机厂商重点拓展的西欧、印度等地依旧充满不确定性。国际化目标受阻，国内手机市场的竞争加剧，对于中国区总裁的任命意味着，中国市场在全球战略市场地位的提高，oppo将首要任务放在保全“粮仓”上。
idc数据显示，2020年第一季度中国智能手机市场出货量同比下降20.3%，oppo继续保持第三的位置，降幅相比2019下半年有所收窄，但全球手机出货量排名前五的厂商分别为三星、华为、苹果、小米和vivo，oppo不在其列。
不过，有些机构给出不一样的数据，gartner发布的全球一季度销量统计，oppo销售出2394.9万台手机，8%份额，排名全球第五。同期counterpoint第一季度数据显示，oppo售出2230万台手机，全球市占率8%，排名同样第五。oppo若想坐稳前五的排名位置，当下理应有所改变。
“在我们内部看来，oppo全球销量的减少并不是下滑，这叫战前调整。我们当年2g转3g时，3g转4g时，4g转5g时，一般战前调整会把老一代产品故意做低做少，为大战准备。”刘波表示。
作为“粮仓”级产品，此次发布的reno 4也义无反顾地继承了oppo在r时代的爆品产品策略，不光加大了宣传还在发布会结束的第一时间植入李佳琦直播间。
《深网》上一次和刘波对话发生在3月6日，当天oppo发布find x2，向外界传递了进军手机高端市场的决心。不同于这次直面媒体，彼时的刘波还只是oppo全球销售总裁吴强的“配角”，向外界解答一些关于oppo手机供应链和iot的疑问。
如今手机厂商在经历了早期的营销、渠道之争后，逐渐转入了综合实力的较量，对于成立了十年的oppo来说，iot产品提供了手机之外，新的增长空间，而这正是刘波深耕的领域。
从智能手表到无线耳机、手环、路由器，oppo在iot的布局虽明显比华为和小米要晚，但在当下呈现全力追赶之势，相比之下另一家手机厂商vivo在新兴移动终端的布局并不激进。
“随着信息差的逐渐消失，中低端手机的盈利能力早不如以前，要想做高毛利只能通过高端机或者做周边产品，iot另一个作用是提高用户粘性。”一位行业人士告诉《深网》。
“对于oppo来讲，过去擅长的是终端产品，r系列也好，reno系列也好，是中国区最重要的粮仓产品，当然我们也会坚持打造find x系列产品。reno系列则会坚持一年两代，不会过快地做产品。剩下的在a系列打造上，就是要快速做5g下沉动作。”刘波向《深网》等媒体讲述oppo整体的策略和节奏思路。
oppo在2020年做出的第二大调整是全球营销总裁任职人员的更换，沈义人卸任，取而代之是早期oppo的品牌总监刘列。作为oppo又一元老级人物，刘列曾参与打造oppo find、ulike、real等多个手机产品系列，而现在他继承了oppo“继续向世界一流品牌迈进”的意志。
“德鲁克大师讲一个企业最重要的两件事：创新、营销。”刘波表示。
88年出生的沈义人，从小米跳槽到oppo后，最大的成功是策划出“充电五分钟，通话两小时”经典营销案例，也让oppo走上了多度依赖营销的道路。
外部来看，无论是沈义人的离岗，还是对老兵的重用，都传递出oppo求变的信息。在内部，ceo陈明永对oppo的创新有了新的要求：要做长期积累才能成功的事情。
刘波还提到了oppo进军芯片的传闻，他表示，做芯片非常难，但“我们必须要搞透芯片技术，让技术成为我们未来发展最重要的核心驱动力。对于是否会自己做系统级芯片，刘波未正面回应，此前oppo已经推出了“马里亚纳计划”专攻芯片领域。
以下是oppo中国区总裁刘波、reno产品线总经理李杰采访部分实录：
问：外界觉得oppo相比其他品牌节奏可能会慢些，其他品牌小步快跑而oppo专注打造精品。今年产品节奏会不会加快？您怎么看其他品牌小步快跑的策略？
刘波：我们最关注用户变化的问题，这是今年我们产品线的策略包括过去产品线策略的依据。对于oppo来讲，过去非常擅长的是终端产品，r系列也好，reno系列也好，是中国区最重要的粮仓产品；当然我们也会不断探索向高端走，坚持打造find x系列产品。reno系列则会坚持一年两代，不会过快地做产品。剩下的在a系列打造上，就是要快速做5g下沉动作。这是我们现在整体的策略和节奏思路。
问：我们坚持产品策略是不变的？
刘波：可以这么理解，我们要坚持我们的节奏。每一家公司都有每一家公司的优点，oppo会走自己的路，走适合自己的路。
问：我们明显能感觉到这两年oppo的变化特别大，不管是产品线、营销、战略都在变。我想知道这个变的逻辑是什么，这些变之中有没有不变的东西？
刘波：我过去在供应链工作，oppo的发展是非常快的，发展非常快的时候我们就会意识到一个问题，现在发展得快，未来我们去到哪儿，我们能一直这么快吗？能一直像这样发展吗？
其实我们早在两三年前就做了长期的战略规划，那oppo变的是什么，不变的是什么？oppo的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本质的东西。我们这几年的变化是有布局的，比如海外战略，通过这几年的布局可以看到我们在东南亚、南亚、中东非、北非、欧洲都有长足的发展。
同时我们这在澳洲、日本等很多全球地区和市场都做了布局，在有些区域已经慢慢扎下根，看到我们在当地能够生存，而且是快速发展，比如我们得到了欧洲特别是西欧一些运营商的认可。这些工作都是我们在三年前开始布局的，这些东西对我们当时的发展来说，全球化布局是非常明确的。
问：新官上任三把火，从4月9号咱们就任中国区总裁后，能不能给我们梳理一下您到中国区之后的策略和想法。
刘波：新官上任三把火，我也不算新官了，一直以来都在oppo做手机业务，过去两年我做了一些iot的工作。
这三把火对我现在看到的事情来讲，它是oppo一贯以来坚持的东西，只是现在中国区成立了，我们的经营更聚焦了，我们的任务或者思想上以及行动上的聚焦非常重要。
oppo中国区成立后，中国区最重要的粮仓价位段产品我们要怎么做，怎么打，怎么让消费者认知到，怎么让代理商、经销商看到。当然，这里面有几个地方，对oppo来说最重要的就是产品，产品的聚焦、产品未来的规划，是我们大家非常重视的。第二，关于营销。关于市场部分，就是刚才提到的，不再赘述。第三，关于销售。
问：想请刘总讲讲oppo中国现在是否已经全部调整完成，目前是否有非常清晰的目标？您作为新上任的中国区总裁，您将在中国市场打出哪几张牌，如何重新树立oppo在行业的地位？
刘波：大家可以回想一下oppo的发展历程，当年我们从功能机转智能机时是2g转3g，3g转4g，而这次是4g转5g。当年我们在2g转3g，功能机转智能机时是做得最坚决的，把2g所有新产品全部砍掉，集中精力做转化，转到3g。当年转4g时，我们在转的过程中很坚决，当年有3、4款机同时上4g产品。今年oppo的策略依然是非常坚决的转身，现在我们2000-6000价位段的产品都是5g产品，很快也会看到中低端机全部都上5g的产品。
我可以告诉大家，从现在开始oppo在中国市场是没有4g新产品上市的。
第二个问题，对我来讲，在中国区我们的策略依然是产品。产品是非常重要的，大家可以看明天发布的reno4，一定会有很多东西让大家感到惊艳。对于oppo来讲，我们还是依然会坚持做正确的事，做长期坚持才能成功的事情，这是中国区未来打的牌里最重要的几张牌。
问：我们注意到现在首先是5g手机对4g手机的替代速度超预期，另外是5g手机价格战的蔓延趋势也比较超预期。对于这两个超预期，不知道oppo是怎么样的看法，怎么应对？
刘波：我们看到5g的刚需是一定存在的。3g到4g时核心的体验是有变化的，从图片到视频的转化，这是一个巨大的变化。当技术在发展时，它有一个核心功能在变化，这时候就促使追新技术，而且有核心功能，会产生一种溢价。假设没有这个东西，就没有办法有溢价。
那我们看4g到5g，带来革新的用户体验是什么呢？一是可能还没有出来，二是大家也讲不太清楚。所以，5g手机的溢价现在来讲不是一个刚需的事情。
李杰：可能很多朋友都想问为什么reno从第一代到第三代一年就出完了，正好回应一下。5g的商用从产品上是提前了，所以我们reno3那一代是比以往往前提了一代。这也是我们对5g，一定要抓住这个技术升级大趋势的决心，我们宁愿把产品节奏调过来也要抓到它。
第二个是5g刚来，没有人能说清楚5g到底能改变人类生活什么，4g对3g来说改变了方方面面，但5g改变了什么？但有一个点是能抓住的，就是视频。你现在问大家，你觉得5g哪个行业会先起来？视频。所以我们从年底reno2开始就往视频赛道切，包括reno4重点也在打视频。因为我们觉得5g跟视频是天然结合，是第一个5g能给用户带来本质上体验提升的点。
问：从2020年一季度看，在中国区包括全球市场下滑都比较厉害，我们内部有没有对这个进行分析，到底是什么样的内因会导致我们有这样一个下滑的情况，外因也可以讲一下。
刘波：在我们内部看来并不是下滑，这叫战前调整。我们当年2g转3g时，3g转4g时，4g转5g时，一般战前调整会把老一代产品故意做低做少，为大战准备。大战一来，我们发现疫情确实耽搁了一下，但是大家接着会在reno4的表现包括接下来暑期和下半年产品中看到我们的成果。
问：oppo在芯片是打算怎么样切入，起跑姿势怎么样，现在做了哪些规划，计划有多少投入？
刘波：关于这个问题，还是回到oppo的原点，就是给消费者带来怦然心动的感觉。对于oppo来讲，我们如何要做到这样，我们的投入在哪里？以前我做供应链，我们跟高通、三星、mtk等的合作，绝对是世界上最好的合作之一了，这种合作大家是有目共睹的。oppo做硬件这一二十年以来，我们不停地在探索，特别是到手机以后软硬服务一体的设备，这对于oppo来讲需要更深的技术储备。因此，我相信未来会有越来越多的高端人才、顶尖的技术人才加入到oppo。
做不做芯片我不知道，对于我们来讲，我们必须要搞透这项技术，必须能够研究到深水区，让技术成为我们未来发展最重要的核心驱动力。包括我们跟全球顶尖的供应链伙伴，包括高通、三星、mtk合作时我们也需要有这样的技术来推动它，因为他们是非常钻在那个技术里的，但他们对消费者需求的洞察及敏锐程度是不及我们的。但对于技术的东西，我们必须掌握和理解，才有机会做到让消费者怦然心动的产品。这是我们最重要的考量，我们一定要掌握深水区的技术。
